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康晟微分享:真正的销售是什么?
作者:conse 发布于:2018-6-21 16:29:23 点击量:

有一个营销经理想考考他的手下就给他们出了一道题把梳子卖给和尚


第一个人出了门就骂什么狗经理和尚都没有头发还卖什么梳子找个酒馆喝起了闷酒睡了一觉回去告诉经理和尚没有头发梳子无法卖经理微微一笑和尚没有头发还需要你告诉我


第二个人来到了一个寺庙找到了和尚对和尚说我想卖给你一把梳子和尚说我没用那人就把经理的作业说了一遍说如果卖不出去就会失业你要发发慈悲啊和尚就买了一把

第三个人也来到一个寺庙卖梳子和尚说真的不需要的那人在庙里转了转对和尚说拜佛是不是要心诚和尚说是的心诚是不是需要心存敬意和尚说要敬那人说你看很多香客很远来到这里他们十分虔诚但是却风尘仆仆蓬头垢面如何对佛敬如果庙里买些梳子给这些香客把头发梳整齐了把脸洗干净了不是对佛的尊敬和尚话说有理就买了十把


第四个人也来到一个寺庙卖梳子和尚说真的不需要的那人对和尚说如果庙里备些梳子作为礼物送给香客又实惠又有意义香火会更旺的和尚想了想有道理就买了100

 


第五个人也来到一个寺庙卖梳子和尚说真的不需要的那人对和尚说你是得道高僧书法甚是有造诣如果把您的字刻在梳子上刻些平安梳”、“积善梳送给香客是不是既弘扬了佛法又弘扬了书法老和尚微微一笑无量佛就买了1000把梳子


第六个人也来到一个寺庙卖梳子和尚说真的不需要的那人给和尚说了一番话却卖出了一万把梳子


那人说了些什么

 

他告诉和尚梳子是善男信女的必备之物经常被女香客带是在身上如果大师能为梳子开光成为她们的护身符既能积善行善又能保佑平安很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把保佑平安弘扬佛法扬我寺院之名岂不是天大善事大师岂有不做之理

阿弥陀夫善哉善哉大师双手合十施主有这番美意老衲岂能不从

就这样寺院买了一万把取名积善梳”、“平安梳”,由大师亲自为香客开光竟十分兴隆当然开光所捐的善款也不菲啊


总结:
第一个人受传统观念的束缚太厉害用常理去考虑销售是不适合做销售的
第二个人是在卖同情心这是最低级的销售方法叩头营销”,是不能长久的
四人为客户着想可以说是顾客满意战略”,自然会有好的效果
第五人不仅能够然顾客满意还能迎合顾客心理自然就会不会差
第六人就已经达到了物我两重天的境界不是在卖梳子而是在卖护身符把顾客的价值最大化自然也就不足为奇了


前五个人都回去给经理报到了第六个人没有回去他去找更多的寺院他发掘到了一个市场他要自己干自然他成功了他成千上万的向一个一个寺院卖梳子掘到了第一桶金




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